那些老老实实搞流量、卖点小资料的人，日子过得都很滋润。赚钱的本质不是创新，而是复制。
很多人迟迟迈不出第一步，是因为总觉得自己手里没有“货”，觉得自己不是专家，不敢收钱。其实，这个世界充满了巨大的信息差。
1️⃣哪怕是一坨屎，也有人需要它做肥料
首先我们要解决一个认知问题，什么是虚拟产品，不要把它想得太高大上，觉得非得是名师课程或者独家软件。我们要卖的，其实是“节省时间”和“消除焦虑”。
你哪怕是把百度上能搜到的资料整理好，打包发给别人，这都有价值。因为客户懒，客户找不到，或者客户不知道关键词。这就构成了买卖的基础。
我举个最简单的例子。你去闲鱼搜一下“小红书文案工具”，你会发现有人在卖各种AI写作软件或者文案模板。价格都不贵，几块钱，几十块钱。
你看不起这点小钱对吧，但你仔细看看那个销量，有的链接显示“想要”人数好几千，背后的逻辑是什么？
是有一群想做自媒体但又不会写文案的人，他们焦虑，他们急需一个“神器”来拯救自己。
其实那些所谓的工具，可能就是一个免费的网页链接，或者是几个整理好的Prompt提示词。卖家做的，仅仅是把这些信息打包，取个好听的名字，然后收钱。
把免费的东西，卖给找不到的人，这就是生意的真相。
2️⃣去钱流动密集的地方找金矿
好，既然知道了原理，那具体去哪里找这种产品呢，千万不要坐在家里空想，那是闭门造车。
你要去钱流动的地方，去那些已经验证过市场需求的地方，首选战场通常是淘宝、拼多多，还有现在的抖音精选联盟。
因为这些地方的数据是不会骗人的，你就去搜那些极低成本、高销量的虚拟词。比如“教程”、“模板”、“合集”、“配方”、“话术”。
前段时间在拼多多上看到一个卖“考公面试真题”的，售价3.9元，销量显示10万+，你算算这是多少钱。
这就是一个单纯的PDF文档，没有什么成本，发货也是自动发百度网盘链接。
这玩意儿怎么做，如果你想做，千万别自己去写什么面试心得，你直接花3.9元把它买回来，然后花一个下午的时间，把里面的水印去掉，把排版弄得好看一点。
再把几个不同店家的资料融合一下，取其精华去其糟粕，这就成了你自己的独家产品，这叫资源整合。
我也见过一个做餐饮配方的同行，他自己不开店，他就是去网上搜集各种网红小吃的配方，什么脆皮五花肉、什么柠檬鸡爪。
他把这些视频教程和文字配方整理成一个文件夹，然后去抖音发那些诱人的美食视频。
有人问怎么做，他就说“加我领配方”，引流到微信，一份配方卖19.9，一天卖个十几份，那就是两三百块钱的纯利。
3️⃣包装是点石成金的魔法
找到了产品，并不是直接甩个链接就能卖钱的，卖产品，实际上是在卖一种“确定性”。你要让用户觉得，买了你这个9.9的东西，他就能立马解决问题，或者立马变厉害。
所以，包装至关重要。还是拿那个考公资料举例，如果你只说“出售考公真题”，没人会理你。
但如果你换个说法。“耗时3个月整理，某公某图内部绝密押题，很多上岸的前辈都在背，这一份资料帮你省下3000块报班费。”
这个感觉是不是立马就不一样了，你要学会给你的虚拟产品赋予附加值。虽然产品本身是虚拟的，但你的服务可以是“实”的。
我建议大家在卖9.9元资料的时候，一定要加一句承诺，比如“购买后，拉你进交流群”或者“送一份新人避坑指南”。
这会让用户觉得超值，实际上，那个交流群可能就是大家互相吹水的地方，那个避坑指南可能就是你写的一篇公众号文章，但对于用户来说，这就是下单的临门一脚。
4️⃣即使失败也就是损失几块钱
讲到这里，我想大家应该明白这个逻辑了，挖掘虚拟产品，核心不在于你有什么，而在于市场缺什么。
我们不是去创造一个新物种，而是做信息的搬运工和加工厂。你可能会问，万一我弄出来了没人买怎么办。
没人买又怎么样呢？你损失了什么。你不过是损失了买同行资料的那几十块钱，和整理资料的那几个小时。
你不需要囤货，不需要租仓库，不需要发快递。这就是轻资产创业的魅力。相比于那些开实体店赔了几十万的人，你的试错成本几乎为零。
只要你不断地去测试，不断地去挖掘，总有一款产品能击中用户的痛点。
一旦跑通了一个闭环，哪怕只赚了9.9元，你就拥有了从0到1的感觉，这种感觉比赚多少钱都重要，因为它验证了你具备在这个互联网上空手套白狼的能力。
接下来你要做的，无非就是把这个过程放大，多找几个品，多搞几个号，多加几个好友，量变引起质变。
今晚就可去淘宝和拼多多逛逛，看看那些销量排行榜。一定要带着“我要卖”的眼光去看，而不是“我要买”的眼光。
你会发现，满地都是钱。
