今天分享一下，怎么把你的脑袋里的东西，卖出一个好价钱。
1️⃣别做保姆，要做医生
很多小白不敢做咨询，最大的心理障碍就是觉得自己“不值”。你会想，我自己还没年入千万呢，凭什么教别人赚钱？
这其实是一个巨大的误区。咨询卖的不是“完美的结果”，而是“确定的路径”。
就像医生不一定比你身体强壮，但他知道你肚子疼是因为吃坏了东西，还是阑尾炎。他卖的是那张诊断书，和那几片药。
举个例子。一个做小红书素人改造的小姑娘。
最开始，她也是谁来问都回，每天抱着手机回消息回到凌晨两点。粉丝觉得她好说话，问题一个接一个，甚至问她“今天要穿什么颜色的袜子”。
累得半死，一分钱没赚到。后来有人告诉她，你得有门槛，你得有流程。你要把自己当成一个“账号医生”。
现在的她，做一次账号诊断收费699元，限时45分钟。哪怕她给出的建议和以前免费说的一模一样，客户也觉得如获至宝，回去立马执行。
为什么？因为仪式感产生了专业度，付费筛选了执行力。
所以，想拿高薪，先收起你的卑微，穿上你的白大褂。
2️⃣第一刀：让用户自己“填病历”
很多新手做咨询，上来就加微信语音通话，这是大忌。就像你去医院，医生还没说话，先让你去验血、拍片子。这不仅是为了节省医生的时间，更是为了确立医生的权威。
所以，我们的第一步，必须是“问卷收集信息”。不管你是做职业规划、情感咨询，还是像我一样做创业指导，一定要设计一张表单。
这张表单有两个作用。
第一，筛选掉那些“白嫖党”。
真正想解决问题的人，是愿意花十几分钟认真填写表格的。那些连表格都懒得填，只想让你“随便看看”的人，直接拉黑或者无视就好，他们不是你的客户。
第二，让你掌握主动权。
信息差就是影响力。
当你在咨询开始前，已经拿到了他的背景、现状、困惑和预期目标，你就已经立于不败之地了。
比如那个做小红书的，她的表单里有一项必填：你目前最大的痛点是什么？
有的客户填“不知道发什么”，有的填“发了没人看”。阿敏在通话前，只要针对这个问题准备三句话，对方就会觉得：“老师你太懂我了！”
这就是备课的威力。一定要记住，不要在战场上磨枪，要在帐篷里就把子弹上好。
3️⃣第二刀：破冰与立规矩
拿到了表单，约好了时间，接下来就是正式的咨询环节。这里有一个黄金公式，大家可以直接拿去用：15分钟破冰 + 30分钟诊断 + 15分钟方案。
前15分钟，千万不要急着回答问题。你要做的是“控场”。很多人一上来就被客户带着跑，客户问一句，你答一句，最后变成了十万个为什么。
正确的做法是，上来先寒暄两句，拉近距离，然后立马确立框架。
你可以这么说：“你的问卷我都仔细看过了，情况我都了解。今天我们的咨询时间是60分钟，前30分钟我会帮你拆
解问题，最后15分钟给方案。在这个过程中，我会打断你，是为了帮你更高效地找到病灶，没问题吧？”
这就叫“丑话说在前头”。这不仅仅是立规矩，更是在告诉对方：我是专业的，你要听我的。
这15分钟里，你要拿着他填的问卷，去复述他的问题。“我在表单里看到，你目前年收入是20万，但你觉得遇到了瓶颈，对吗？”
这一步非常关键。当你把他的情况精准地说出来时，他的潜意识里就会产生一种信任感：这个人是真的花了心思研究我的。
这15分钟花得越值，后面的诊断就越有说服力。
4️⃣第三刀：只找病灶，不谈人生
中间这30分钟，是咨询的核心，也就是“诊断”。记住一句话：我们要解决的是具体的问题，而不是宏大的愿景。
如果客户问：“我怎么才能发财？”你不要跟他谈经济形势，谈人生哲学。
你要问他：“你现在手里有什么资源？你会什么技能？你每天能拿出多少时间？”
通过不断的追问，把大问题拆解成小问题。
再举个例子。有个做闲鱼副业咨询的朋友，遇到一个客户说：“我上架了商品，为什么不出单？”
这个朋友没有直接给答案，而是打开他的账号，一项一项地检查。
“你的标题里有没有包含热搜词？”
“你的图片是不是实拍的？”
“你的芝麻信用分是多少？”
最后发现，原来是客户的图片用了带有其他平台水印的网图，被系统限流了。这就是“病灶”。
你只需要指出这一个点，客户就会觉得这钱花得太值了。如果你跟他讲一堆“电商逻辑”、“流量思维”，他反而觉得你在忽悠他。
在诊断环节，要像外科医生一样，快、准、狠。哪里痛治哪里，不要做全身按摩。
5️⃣第四刀：给药方，而不是给药房
最后的15分钟，是给方案的环节。很多新手恨不得把自己知道的所有方法都告诉客户，生怕客户觉得自己水平不行。
结果客户听得云里雾里，回去之后一个也做不起来。给的多，不如给的准。
你要给出一套“傻瓜式”的执行方案。最好是“一二三”三个步骤。
第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么。
比如那个闲鱼咨询的案例，最后的方案就是：
- 把所有带水印的图删掉，明天早上8点重新拍一组实拍图上传。
- 把标题里的这三个关键词加上去。
- 每天擦亮三次。
这就够了。
客户付钱买的不是复杂的知识，而是简单的指令。能听懂指令并去执行，他就能拿到结果；拿到了结果，他就会续费，或者介绍朋友来。
最后，记得要做一个简单的回访。不需要太频繁，三天后问一句：“执行得怎么样了？遇到什么卡点了吗？”这一句问候，能让你的服务溢价翻倍。
其实，做咨询真的没有那么神秘。
它不是专家的特权，而是每一个有经验的人都可以尝试的变现路径。你不需要是行业第一，你只需要比你的客户多懂一点点，多走一步路。
把你走过的坑，总结成路标；把你做对的事，总结成SOP。
这就是价值，这就值得付费。不要总是觉得自己“不配”。在这个信息过载的时代，能帮别人节省时间、减少试错成本，就是最大的积德。
敢收钱，才是成熟的开始。
