在这个世界上，没有任何一种销售技巧，能比“讲一个好故事”更让客户掏钱掏得心甘情愿。
哪怕是再理性的客户，他的大脑也拒绝不了故事的诱惑，因为那是刻在人类基因里的本能。
很多人文案写不好，不是因为文采不好，而是因为太贪心，总想把产品的牛逼之处一次性塞给客户。结果客户只觉得你在吹牛，反手就把你拉黑了。
今天的分享，把我压箱底的一个“万能故事SOP”拆解给你。只要你会打字，套用这个模板，你的文案就能像钩子一样，死死勾住客户的魂。
1️⃣为什么你的硬广没人看？
说个扎心的事实。客户根本不关心你的产品有多好，他只关心自己能不能过得更好。
当你发朋友圈说“我家面膜富含玻尿酸，补水效果一级棒”的时候，客户的内心是毫无波澜的。因为这是“说明书思维”。
但如果你换个说法。你说，昨晚加班到凌晨三点，看着镜子里那张枯黄、卡粉的脸，那一刻我真想把镜子砸了，难道30岁的女人就该是这个黄脸婆的样子吗？
我不甘心，于是我撕开了那片面膜。二十分钟后，我好像看到了五年前那个满脸胶原蛋白的自己。这就叫“故事思维”。
说明书是在讲道理，而故事是在讲人生。道理是可以反驳的，你说你补水，我可以说我不信。但故事是无法反驳的，那是你的经历，是你的情感。
在这个注意力稀缺的时代，情感才是最贵的硬通货。
2️⃣能够收钱的“英雄之旅”四步法
好莱坞电影为什么好看？因为它们都遵循同一个剧本结构，叫“英雄之旅”。我们要做的，就是把这个动辄两小时的电影剧本，压缩成几百字的卖货文案。
我把它简化成了四个步骤：
第一步，叫“悲惨世界”。
不要一上来就夸项目，要先描述痛点，而且要描述得越具体、越惨越好。这里有个心法，不要写“我很穷”，要写“穷的具体场景”。
举个例子。如果你是卖闲鱼课程的。不要写“我当时没钱创业”。
你要写“那是2020年的冬天，因为疫情店倒闭了，我不愿告诉家人，每天假装出门上班，其实是躲在肯德基里蹭网找项目。看着旁边高中生点了一份全家桶，我摸了摸口袋里仅剩的20块钱，只敢点一杯可乐，眼泪差点掉在杯子里。”
这画面感一下子就出来了。痛点越痛，后面的爽点才越爽。你要让客户觉得，这哪里是在写你，这分明就是在写那个正处于迷茫期的他自己。当他产生了“我也一样”的共鸣时，你的推销就已经成功了一半。
第二步，叫“绝望的挣扎”。
这步非常关键，也是很多人容易漏掉的。在遇到你的项目之前，主角必须经历无数次的失败尝试。
为什么？为了建立信任。你要告诉客户，我也试过刷单，结果被骗了800块保证金，那是我最后的生活费。
我也试过做短视频，剪辑到凌晨两点，发出去播放量只有个位数，心态彻底崩了。甚至我也买过那种几千块的“大师课”，结果进群只发了一堆没人看的文档，连个活人都找不到。
这一步的作用，是帮客户把心里的疑虑都说出来。你在替客户排雷，你在告诉他，你不是一个只懂割韭菜的镰刀，你是一个也曾被割得体无完肤的“受害者”。幸存者推荐的路，能不信吗？
第三步，叫“意外的救赎”。
就在主角快要放弃的时候，转折出现了。这个转折不能太刻意，要自然。可以是一次偶然在知乎刷到了一个帖子，或者是加入了一个不起眼的交流群，看到别人在闷声发财。
这就是你的项目登场的时刻。但是请记住，项目不是主角，项目是主角捡到的那本“武功秘籍”。真正的英雄是那个敢于再试一次的客户。
你要描述你是如何抱着“最后再信一次，不行就去送外卖”的心态，开始了闲鱼的第一步操作。结果，奇迹发生了。这一步要写出反差感。
第四步，叫“重获新生”。
最后，你要描述做成项目之后的美好生活。依然要用画面感来收尾。不要只写“我赚到钱了”。
你要写“三个月后，我带着老婆孩子去了趟三亚，当我在海边的五星级酒店刷卡结账时，看着老婆惊讶又崇拜的眼神，我偷偷背过身去擦了擦眼睛。那一刻我知道，那个连肯德基都不敢吃的男人，死掉了。”
你要写那种掌控生活的感觉，写那种不再被钱追着跑的从容。客户买的不是闲鱼教程，买的是老婆那个“崇拜的眼神”，买的是给家人遮风挡雨的能力。
这就是一套完整的、能收钱的文案逻辑。
3️⃣谁才是故事里的主角？
很多新手套用这个模板时，容易犯一个错误。他们把自己塑造成了一个无所不能的超人，把客户当成了傻子。
在你的文案里，客户才是那个要去西天取经的孙悟空，而你，只是那个送给他金箍棒的东海龙王，或者是那个指点迷津的菩萨。
你不要高高在上地教育客户。你要做的是“代入”。你的故事主角可以是“我”，也可以是“我有一个朋友”，或者是“昨天来咨询的一位宝妈”。
只要这个主角的画像，和你想要成交的客户画像是重叠的，这个故事就是成立的。炫耀会招来嫉妒，而造梦会招来追随。文案的终极目的，不是为了展示你的文采，而是为了解决客户的焦虑。
当你把焦虑铺垫到位，把解决方案包装成一个动人的故事，成交就是一件水到渠成的事情。不需要你苦口婆心地劝，客户会追着你问链接在哪里。
这套SOP，我用了好几年，屡试不爽。它不仅仅适用于写文案，其实你做短视频脚本、做直播话术，甚至是私下里跟人谈合作，都离不开这个逻辑。
先痛，再在这个痛点上狠狠地踩一脚，然后递给他一瓶药，最后告诉他吃了药就能飞升上仙。
听起来有点套路，但真诚的套路，就是通往成交的最短路径。
回去以后，把你手里的产品，不管是卖课的、卖货的、还是卖服务的，都试着往这个“英雄之旅”的框子里装一装。
用故事去打动人心，用情感去连接信任。你会发现，原来你的产品这么有魅力。
当你学会了讲故事，你就掌握了互联网赚钱的通关密码。
