每次过年过节回家，最尴尬的就是有亲戚问：“一年没见，现在到底是在干啥工作啊？”
毕竟是亲戚朋友，也不好冷眼相待，但想要解释清楚，还真是一件麻烦事！
01 为啥我们会被问住？
这问题，其实不是今天才有的。从我最早做B站UP主，到后来搞淘客，再到现在做内容社群。我爸妈到现在也没完全搞懂我到底是靠什么吃饭的。
他们只知道，我不用去公司打卡，但好像也没饿死。
我们为什么会害怕这个问题？说白了，就两个原因。
第一，我们干的事，在他们的世界里没有一个可以对标的“实体”。
他们理解的工作，是老师、是医生、是公务员，再不济也是个进厂打螺丝的。得有个单位，有个老板，有份看得见摸得着的工资条。
而我们呢？我们的办公室是电脑，我们的老板是用户，我们的产品是看不见摸不着的信息流。
你跟他们说“内容创业”、“私域流量”、“IP打造”，他们听着跟天书一样。甚至会觉得你是不是在搞什么“网上的歪门邪道”。
第二，是我们自己心底里，也有一丝不确定性。
尤其是刚起步的兄弟，这个月赚了八千，下个月可能只有两千。这种收入的不稳定，会让你在面对亲戚朋友的“关心”时，底气不足。
你没法像在国企的表哥一样，拍着胸脯说“我一年稳定十几万”。所以，回答这个问题，本质上不是一个技巧问题，而是一个身份认同问题。
02 通用公式：先锚定，再类比
要想把这事儿说明白，还不能引起误会，得有个万能公式。我琢磨了很久，总结出四个字：锚定，类比。
什么意思？“锚定”，就是先把你的工作，跟你亲戚能理解的一个传统行业挂上钩。
比如广告业、咨询业、销售业、出版业。先给他们一个坚实的“锚”，让他们觉得你干的是个正经事。
“类比”，就是用一个他们能听懂的比喻，来解释你具体的工作内容。这样既能满足他们的好奇心，又能把解释权牢牢抓在自己手里，避免他们胡思乱想。
举个例子。有个群友，是做小红书母婴博主的，主要靠接商家的广告赚钱。去年回家，她姨妈就问她天天在家发照片，是不是当“网红”了。
她先“锚定”：我在广告公司上班。姨妈一听“广告公司”，立马就觉得正规了。
然后她再“类比”：只不过我们公司比较新潮，办公室就在家里。您知道以前的广告是投在电视和报纸上吧？我现在干的，就是帮那些奶粉啊、纸尿裤的牌子，把广告投到手机上的小红书里。我每发一张宝宝的照片，其实就是在帮他们打一次广告，他们会付我广告费。
你看，这么一说，她姨妈不仅听懂了，还觉得特厉害。把复杂的事情用对方的认知体系讲出来，是一种高级的智慧。
03 三套话术，搞定99%的饭局
光有公式还不够，面对不同的人，得有不同的话术。给大家准备了三套，基本能应付所有场面了。
第一套：针对普通长辈的“模糊高大上”版。特点是：听起来很牛，但又很模糊，让他们没法继续追问。
你可以这么说：
“叔，我主要是给一些大公司做互联网营销顾问的。”
“帮他们在抖音啊、微信上做做宣传，扩大一下品牌知名度。”
“差不多就是个网络上的广告策划。”
这套话术的好处是，它用了“顾问”、“营销”、“策划”这些听起来就很专业的词。你把自己定位成了一个“出主意的”，而不是“干苦力的”。
长辈一听，感觉你是在用脑子赚钱，立马就觉得有出息，一般就不会再问细节了。
第二套：针对同辈或“懂王”的“专业装逼”版。
总有些自以为很懂互联网的同龄人，喜欢在你面前秀优越。这时候，你就得用魔法打败魔法。
比如我有个朋友是做抖音直播切片的，说白了就是剪辑带货视频，赚佣金。他表哥是程序员，总觉得他干的活没技术含量。
后来他就这么说：
“我主要是做基于内容算法的流量分发和商业变现。”
“通过对爆款视频进行二次解构和矩阵化分发，打通短视频平台的流量推荐机制，实现从公域引流到私域沉淀，最后通过CPS模式完成商业闭环。”
他表哥当场就沉默了。虽然每个字都认识，但连在一起一句也听不懂。有时候，适当的“黑话”是建立专业壁垒最快的方式。当然，这招慎用，只对特定人群有效。
第三套：也是我最推荐的，针对真心关心你的家人的“真诚接地气”版。
比如对你爸妈，对你媳妇。别整那些虚的，直接用结果说话。我刚开始做自媒体那会儿，我妈看我天天对着电脑打字，就担心我找不到对象。
后来有一次，我直接把我的后台收益截图给她看。我妈看着那个数字，眼睛里是有光的。从那以后，她再也没催过我找工作。
她会跟邻居说：“我儿子是自己开公司的，在网上当老师呢！”你看，对于真正爱你的人，他们担心的不是你“干什么”。
他们担心的是你过得好不好，有没有保障。所以，一个清晰的成果，一句真诚的解释，比任何话术都管用。
最终，能让你在这个问题面前挺直腰板的，不是你的嘴，而是你的银行卡余额。当你能大大方方地给父母包个大红包，能带着家人去旅游，能全款买下他们念叨了很久的东西时。
“你到底是干啥的”，就不再是一个问题，而是一个你分享成功经验的开场白。
那时候，你甚至不用解释。因为你的生活，就是你工作最好的证明。
