我刚开始做内容的时候，犯过一个致命的错误：以为只要我足够真诚，把干货全都掏出来，用户就会买单。
结果我熬夜写的长文，阅读量不过百。
后来我付费进了很多大佬的圈子，又去扒了不下300个闷声发财的同行，我发现了一个残忍的真相。
用户根本不关心你有多努力，他们只关心你的内容“关不关他事”，而那些高手，早就掌握了一套屡试不爽的公式，让用户觉得每句话都跟他有关系。
今天就把这套价值千金的“钩子+诱饵”公式拆给你看。
一、钩子，决定你有没有下一个3秒
什么叫钩子？就是你内容开头的黄金3秒，它的唯一目的，就是勾住用户的眼球，让他忍不住往下看。
如果你的开头平平无奇，那后面写得再好，都是白费。设计钩子，不是靠灵感，而是靠SOP，总结了最好用的四种钩子设计方法。
第一种，直击痛点。
别说你能提供什么，先说他正为此痛苦什么。
比如你是做亲子教育的，别写“如何培养孩子的好习惯”。要写“你的孩子是不是也拖拉磨蹭，叫他八遍都挪不动窝？”
后者瞬间就把一个具体的场景摆在了家长面前，他会立刻想“对对对，我家的就是这样”，他就被你钩住了。
人们对自己问题的关心，远胜于对你解决方案的关心。
第二种，制造反差。
人的大脑天生喜欢反常识、有冲突的东西。
比如前段时间有个做二手奢侈品的哥们，他一篇笔记火了。开头是这么写的：“我那个月入3000的表妹，前两天又背了个新的LV。”
这句话信息量就很大，月入3000和LV形成了巨大反差，你是不是很想知道她是怎么做到的？是真是假？这就有了继续看下去的欲望。
第三种，结果前置。
把最诱人的结果，直接甩在用户脸上。
比如一个做PPT模板的博主，他可以这样开头：“我靠这套PPT模板，3天内接了5个私活，赚了8000块。”这个钩子就非常狠，有时间，有具体动作，有明确结果。
任何想靠PPT搞点副业的人，都会被这个结果吸引，想知道他到底用了什么神仙模板。
第四种，身份共鸣。
直接喊出你的目标用户，让他们自己对号入座。
比如你是卖防脱洗发水的，你开头就说：“作为一个掉头发比赚钱还快的90后，我终于悟了……”
所有有脱发困扰的年轻人，看到这句话都会会心一笑，觉得“嘿，这不就是在说我吗”，亲切感和信任感一下就上来了。
钩子的核心就是，在3秒内，让用户觉得“这玩意儿跟我有关”。
二、诱饵，让用户心甘情愿往前走
如果说钩子是敲门砖，那诱饵就是你家客厅里飘出的饭菜香。它能让用户心甘情愿地走进你的房间，也就是完成你指定的动作，比如加你微信、进群或者点击链接。
什么是诱饵？诱饵不是你的产品，而是你为了让他体验你的产品，而提供的一个无法拒绝的赠品。
它必须具备三个特点：高价值、零成本、低门槛。
比如一份行业报告、一个实用的表格工具、一份避坑指南清单、一次15分钟的诊断咨询。
我举个例子，一个专门帮人做小红书账号定位的哥们。
他写了一篇爆款笔记，内容是拆解10个搞钱博主的账号定位。
在文章的中间部分，他插了一句话：“其实，大多数人做不好小红书，都是卡在了第一步的定位上。我花了一周时间，把这10个博主的定位逻辑和模板整理成了一份思维导图，比文章里讲的更细致。”
看到没，这就是在埋诱饵。他没有直接说“快来找我做定位咨询”，那会显得很功利。而是提供了一个更高价值、更系统的“定位逻辑思维导图”作为诱饵。
想深入学习的人，自然会对他这个诱饵产生强烈的渴望。然后在文章末尾，他才公布获取方式：“想领取这份完整版思维导图的，可以来我微信找我，备注‘定位’就行。”
整个过程行云流水，用户不仅不反感，反而会觉得占了便宜。这就是一个完美的诱饵设计。
三、从钩子到诱饵，铺设一条丝滑的转化路径
现在我们把钩子和诱饵串起来，形成一套完整的内容SOP。
第一步，用钩子破冰。从上面四种方法里选一个，写出你内容的前100个字。
第二步，用内容建立信任。钩子把人引进来后，你要提供扎实的价值，可以是干货、故事或者案例，来证明你不是标题党，你是有真东西的。
第三步，在内容中段，埋下诱饵。就像我上面举的例子，不经意地透露你有一个“超级赠品”，引发用户的好奇和期待。
第四步，在内容末尾，释放诱饵。明确告诉用户，需要完成什么动作，才能得到这个诱饵。比如添加你的私人微信，回复某个关键词。
这套打法，我自己用了好多年，屡试不爽。所以，高手做内容，从来不是随心所欲地写。他们的每一句话，每一个环节，都是精心设计过的。
停止无意义的创造，开始有目的地设计。
你把这套“钩子+诱饵”的公式反复去用，去打磨，你的内容转化率，至少能提升三倍。
